Сегодня в рубрике «Финансы в кредит» наш эксперт Василина Коржавина рассказывает, на что обратить внимание при поиске грамотного риэлтора (специалиста по недвижимости).
«№1. Время = деньги
Специалист прекрасно ориентируется на рынке недвижимости и сразу четко обозначает клиентам, за сколько реально продать их квартиру. Как правило, это меньше, чем хотят продавцы. Но риэлтор предлагает посчитать, во сколько обойдется более дорогая, а значит — и более длительная продажа. А ждать покупателя по 2-3 месяца сейчас мало кто захочет, потому что в 90% люди продают жилье, чтобы купить новое.
Возражение: “я никуда не тороплюсь” — тоже слабый аргумент. Теряя время на продаже, вы теряете деньги на коммунальных платежах или переплачиваете проценты по ипотеке. Поэтому выгоднее продать квартиру быстрее, пусть и чуть ниже рыночной цены.
№2. Меньше слов, больше дела
Хороший риэлтор может позвонить раз в неделю, но со словами: “У меня есть покупатель”. Он не будет водить в вашу квартиру мнимых людей, создавая видимость работы. Он ценит и свое время, и время клиентов. Задумайтесь, с тем ли риэлтором вы связались, если после десятка просмотров у вас нет ни одного реального покупателя.
№3. Прозрачность сделки
Если вы продавец, а покупатели хотят воспользоваться ипотекой, то ваш риэлтор обязательно расскажет:
— в каком банке будет сделка;
— какие вас ждут тарифы и комиссии;
— каков механизм передачи денег (ячейка, аккредитив, наличные;
— объяснит каждый пункт договора;
— сколько будут стоить услуги нотариуса (если предстоит нотариальная сделка) и т.д.
Риэлтор сегодня — не просто человек, показывающий квартиры.
Это специалист с финансовым или юридическим образованием, который отлично ориентируется в документации и всегда курсе всех событий сделки.
Результат работы с ним — отсутствие любых сомнений в чистоте сделке.
Все прозрачно, как слеза младенца.
В то время как людям, работающим с плохим риэлтором, не остается ничего, кроме искреннего недоумения — за что я заплатил деньги?
Как вы вспоминаете свой опыт работы с риэлторами?
Расскажите о нем».
